异车型汽配联盟平台

异车型汽配联盟的宗旨

    如何实现客户数量的增长，提高市场占有率，是每个汽配经销商最最重要的经营目标。而通过整合的力量，建设一个异车型汽配联盟，是一个简单有效的模式。

    因为经营不同的车型的汽配零售经销商，客户对象大都是综合类汽车修理厂，但是因为各家经销商的产品不冲突，因此相互之间没有竞争，所以完全可以共享客户，实现共赢，这就是建立异车型汽配联盟的业务逻辑基础。

    如果每家汽配经销商，都有100家汽修厂是自己的核心客户，20家不同车型的汽配公司组成联盟，合起来就是2000家汽修厂客户，即使去掉重合的汽修厂，依然每家汽配经销商都可以实现客户数量的巨大增长。除此之外，联盟在合作做广告、地推、组织修理厂技术培训时，也可以有效地分摊费用。

    联盟也可以制定统一的销售策略，比如以联盟对质量提供保证、提供物流服务，更好的账期和金融服务，让联盟更具吸引力。

    因此，异车型汽配联盟的宗旨就是共享客户，分摊市场开发费用，实现共赢。

怀远异车型联盟平台

    目前，全国各个汽配城中，异车型汽配联盟很多，但大多数合作模式是合作印一本宣传材料，共同印统一格式的名片，甚至店面门头的标准化，而没有一个共同的采购平台，也就没有实现客户真正有效整合。而怀远异车型联盟平台，就是为服务于异车型联盟的专业平台，其特点是：

（1）联盟中的各家经销商的ERP软件无需更换，只要是主流的汽配ERP软件都可以平台无缝对接；

（2）对于修理厂的采购员，可以通过一个平台选购或询购零件，获得来自联盟的各种服务；

平台的选购模式和询购模式

怀远异车型联盟平台，具有零件订货功能，分为有选购和询购两种基本模式。

所谓选购模式，就是修理厂采购员在平台上在某家经销商的商品目录上选择零件，然后加入购物车，然后下单，形成销售订单。因为一般情况下，经销商的零件种类非常多，常常达几千种或上万种，修理厂的采购员对配件知识不足，也怕麻烦，所以，选购模式，只适合易损件零件的销售。

所谓询购模式，就是修理厂的采购员发出询问，汽配经销商对其报价，然后修理厂采购员对照报价单订货，形成销售订单的模式。这种模式，没有给修理厂的采购员带来额外负担，适合全车件的销售，也最受修理厂的欢迎。

平台的基本功能

（1）汽修厂采购员选购零件，形成采购订单；

（2）汽修厂采购员向平台发出采购信息，自动导流到对应车型的汽配经销商，汽配经销商报价，汽修厂根据报价订货，形成采购订单；

（3）发货时，汽配经销商给汽修厂发送物流单信息；

（4）汽修厂收货时，通知汽配经销商；

（5）汽配经销商给汽配公司发送对账单；

（6）汽配经销商对汽修厂的投诉和评价；

（7）汽修厂对汽配经销商的投诉；

（8）交易统计；

（9）线上支付；

怀远异车型联盟平台模式的的优势

（1）对于修理厂而言，没有改变原来的采购习惯，没有增加修理厂采购员的任何负担；

（2）实现了所有主流汽配ERP软件与平台的无缝对接，这样，也不会增加汽配经销商的销售人员的负担；

（3）通过询价—报价—订货流程，减少交流中的差错，汽配经销商也不会因为电话占线而损失销售业务；

（4）对于修理厂而言，实现了一站式采购，就是说在一个平台上可以购买到所有的质量有保证和价格平邑的配件，采购更加有效率；

（5）实现了从询价、报价、订货、发货，收货，支付、对账、反馈的全过程管理，管理人员对全过程可监控可追溯，实现了采购过程的透明化；